MRの営業スタイル

飲み会の時こそ仕事!?

飲み会は仕事!?:その①

MRさんって医療機器のメーカーさんとかと関係はあったりしますか?
質問者
元MR
ああ、当然深いですね。出入りするときはだから、どうしても、あの歯医者にしても目医者にしても、機器が・・・高い。やっぱ何千万からするから、その人たちは薬以上に先生にベッタリにならないと、一台入れてもらえれば何千万、何百万から何千万の儲けになるから、薬以上の、なんか深く入っていますよね。
ふ~ん。てことはそこでお互い仲良くなって情報交換みたいな。
質問者
元MR
そうですね。やっぱ飲み会とか。新年会・忘年会とかは絶対、委員としては卸からメーカーから全て呼ぶ。それに呼ばれることが仲良くやってる証拠だから。あそこが呼ばれて無かったよとなれば「ああ、あそこは切れたかな」と。
ははは
質問者
元MR
でも、そういう情報のほうが結構大事ですよね。「あそこの新入社員が、若いやつが忘年会に来たけどこっち来てないぞ」とか、「いや、あいつは粗相をして出入り禁止になった」とか。そんな話ばっかり。
本当ですか?
質問者
元MR
で、「あいつは何で粗相をしたんだ?」とかって言うと「いやあいつは看護婦さんとイチャイチャしてたから」とか、それで先生に見られて出入り禁止になったとか。
そんなのあるんです?
質問者
元MR
そんなのしょっちゅうある。だから、いかに先生の機嫌を取るか。だから飲んでも馬鹿できない。
はぁ~
質問者
元MR
だから飲み会は仕事なんだと。
あぁやっぱりなかなか大変ですね。でもあのそれだと飲み会を楽しめないっていうか。
質問者
元MR
楽しめない、全然。先生が居たら全然楽しめない。それがだから結構課長とか所長クラスになってくると、それを一緒に、フランクに話すことが仕事だから。20、30のあれだとやっぱどうしても緊張しちゃう。先生と一緒にいいクラブに行ったりすると、どうしても舞い上がっちゃう。そういう話を良く聞く。課長とか所長クラスになるとホント、人生経験豊富って感じさせられる。なんでもドクターに話を合わせる事ができるから不思議。
やっぱ飲み会っていうのは外せないものですよね。
質問者
元MR
そうですね。これはどこのメーカーでもあると思うんですけども、特にMRの医薬品業界の飲み会っていうのはちょっと一風変わったものがあるなと思いますね。
何ですか。
質問者
元MR
「よし、今日はみんなで飲みに行こうか」っていうあの飲み会とは全然違う。MRにとって飲み会は仕事ですからね。だからどんな芸を持ってるとかいうのも結構業界で評判になりますよ。「あいつ、あれができるぞ」とか「あいつは歌がうまいぞ」とか、「あいつ、隠し芸はすごいものを持ってる」とか、そういうのがあるから。先生から呼ばれるっていうのは大事なことですからね。だから僕が経験した中でも「あそこの忘年会に行くと絶対一芸やらなくちゃいけない」とかそういうのがあるから、結構きついっていう話もあるし、絶対何かしなくちゃいけないと、そういうのもあるんで。
何かあります? やっぱ手品とかあるんですか?
質問者
元MR
何でもですね、たぶん。先生、スタッフ喜ばせればいい。何でもいいんです。一発芸でも何でもいいんですよ。でもそれを結構ふざけ半分で楽しくやれるやつもいるけど、やれないやつもいるじゃないですか。そういうやつにとっては結構そういう飲み会って負担なんですよ。知り合いばっかりならいいけど、やっぱり知ってるやつが自分だけですからね。あとはまあ違う会社であっても、そんなに親しくないですからね。
何か飲み会に関する面白いエピソードってありますか?
質問者
元MR
ちょっとこういう事もあったんで話そうかなと思うんですけど、あるメーカーの新人がその得意先で飲み会に参加できるという事になってですね。飲み会に呼ばれるっていうこと自体、結構MRにとって嬉しいことなんですよ。大中小、大手メーカー、弱小メーカーとかいろいろあるけど、そのメーカーに呼ばれるってことは「あ、もう先生認められてるな」と。去年来てなかったけど、今年呼ばれるとか、去年来たのに今年来てないとか結構そういうのって得意先との関係としてるんで、そういう呼ばれることは大事なんで。
ですよね。やっぱりいろんな所に顔出さないと始まらないですからね。
質問者
元MR
呼ばれて行くっていうことはうれしいんですけども・・・ある新人が呼ばれて最初の飲み会なんで頑張ったんでしょうけども、ほかの慣れてるMRにとっては院長、結構気難しい院長なんで院長の気を引こうといろんな話をするんですよね。そして周りも結構緊張の糸ピーンと張ってるんですけども、その若い新人MRに限っては、初めての飲み会なんで緊張し過ぎちゃって、先生の近くに行って、ちょっとお酒も回ってきて、段々お酒も回ってくるとどうしても新人なんで、口も達者なんですね。
ええ。
質問者
元MR
そうして病院なんで看護婦さんもたくさんいますね。どうしても院長と話すより看護婦さんと話すほうが楽しい。そっちのほうにちょっと近寄って行っちゃったんですね。やっぱりその同じ部屋なんで、先生からも目も届きますよね。どうしてもそういうところ見られますから、その日は楽しく二次会も行って終わったんですけども、みんな「ああ、よかったな」と終わったんですけども、次の面会日ですね。ちょっと彼が呼ばれちゃって、院長先生から「あの醜態は何だ」と。どうしてもそこで何をしたかは分からないんですけども、結構そのスタッフ関係と親しいこと喋ったんでしょうね。それが先生にとっては気に入らなかったと。それだけで結構彼は出入り禁止になりましたね。かわいそうだったんですけど。
それ、ひどいですね。
質問者
元MR
スタッフっていうのは、そこではホステスじゃないんだと。自分たちにとってはお得意さまなんだということ分かっとかなくちゃいけない。親しく話してもあくまで自分は理性を保っとかないといけない。あくまで院長先生を楽しませるための会であると自覚がいる。いくらスタッフが盛り上がってもそれと一緒に絶対盛り上がってはいけない。それが絶対原則だと思うんですよね。そういうので一緒にナースと盛り上がってると、痛いしっぺ返しに遭う。これがその飲み会で感じたことで、僕はナースは先生が女装して飲んでいる、そういう飲み会だと思って臨むべきだと。そういう目に遭ってる新人を何人か見ましたね。
凄い話ですね。いや~すごいな。でも確かに格言ですよね、それって。
質問者
ところで飲み会に使えるおすすめの芸とかあります?
質問者
元MR
僕のおすすめの芸ですか。
「これ良かった。これは無難に場を流せる」っていう、無難にいける芸。
質問者
元MR
無難に流せる……。これ言っちゃうと本当にあれですからね。俺は○○の一発芸(注:当時担当していた薬のロゴマークのモノマネ)だけしましたよ、それだけ。なんも芸なんかない、それは芸が無いって正直に言って、そしてあの芸をすると。あとは歌とか歌うしかないですからね。結構持っとかないといけないですよ。
ですよね。
質問者
元MR
あと「あの芸は彼だ」と分かる一発芸。あまりに時間を延ばしてもいけないし、嫌がるといけないし。この芸は仕事なんですから。
確かにあんまり下品なものだったらいけない・・・。
質問者
元MR
とんでもない!!というか盛り上がってくるとそれも先生自体が、それを喜んでる先生、それを見抜かなきゃいけないんですよ。結構お下品な芸好きだなと、じゃあやってしまおうかと。それも結構あります。ただよく先生方、病院っていうのは夫婦でされてる方多いんですよ。だからどうしても喜ばないとか、その辺もあるんですね。
なるほど。
質問者
元MR
スタッフが喜んでも先生が喜ばないこともあるんで、それで。院長と奥さんを一緒に喜ばせることって結構難しいですね。若いやつがいかにうまい歌歌っても、「そんな歌知らない」って言われればおしまいですからね、スタッフいくら喜んでも。よくあるのがふと先生、院長先生とか来るじゃないですか。スタッフ喜ぶけど、院長はその歌知らない。「おまえまずいだろ、それは」っていうことよくある。だから自分たちが行ったらそれ相応の歌を歌うと。その辺を考えていかないと。
じゃあTPOとしては、今流行の最新ヒットチャートナンバーワンなんかよりも「2億4千万の瞳」とかの方がいいんですね、きっと。
質問者
元MR
絶対そっちのほうがいい。
分かりました。ありがとうございます。
質問者

 

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