製薬営業のポイント

仕事が忙しくなる季節がやってきました。MR（Medical Representative）として働くあなたは、大切なお客様との向き合いをきちんと行うには訪問時の服装まで見える部分からしっかり着こなすこ ...

薬が変えられる時：その① またちょっと凄い話になったんですけど「薬を変えられる時」。これって自分の担当している薬がよそのメーカーさんに行ったりとか、よそのメーカーさんの薬がこっちに来たりという話ですよ ...

―：薬の中にも「医科向け」と「薬局向け」って分かれてるんです？その辺もよくわからないので良ければ教えていただけますか？ 元MR：だから、店で売っている薬が、薬局（担当の扱う）の薬。 ―：そのまんまです ...

―：それであの、小児科とか内科とか診療科目があるじゃないですか。ああいうのって（営業内容に）関係があったりするんです？ちょっとその辺がよくわからなくて。 元MR：中堅以上の会社だったらいろんな薬持って ...

あの、さっきから課長さんって（会話に）出てきてるんですけど、課長さんって結構偉い人なんですか？質問者 元MRだから、普通は課長は偉いから、そう営業にはあまり出ないけど、まぁ支店とかそこにあれば、課長も ...

―：それであの、転勤した時って全然知り合いいないじゃないですか。新しい営業先に行ったときって「新しく担当が変わるよ」って感じで行くような感じなんです？ 元MR：そうですね。だから担当が代わるときは突然 ...

あの、アプローチの仕方から教えてもらえます？いろんな（診療）科目ごとにお医者さんがおられて、その診療科目ごとに攻め方が違うという感じ・・・？質問者 元MR科目ごとというより、やっぱりドクターの性格ごと ...