MRのアイテム

MRと車の関係は他の業種より深いってホント?

元MR
営業はだいたいそうだと思うんですけど、ずっと一日中車に乗っているわけじゃないですか。MRなんて特にもう車の中が仕事場じゃなけども、車の中に資料なんかも積んでるんだから、やっぱり車選びにうるさい人多いし、社用車だから選ぶわけにはいかないんですけど、その辺、今日は話してみようかなと思ったんですけれど。
そうですね。たしかに一日回れるケースが3~4軒ぐらいと前に言われてましたけど、まあ、そう考えるとそうですよね。
質問者
元MR
ずっと一日中物持って回っているわけではないですから、訪問先への距離も遠いですから、やっぱり車に関しては、車がオフィスのみたいなものですからですね、いかに取り出しやすい資料があったりとか、販促物がそこに置いてあったりとか、パソコンでそこでパッと調べたりできる、ちっちゃな移動オフィスみたいなもんの役割があると思うんですよ。だから車には結構凝ってるし、車好きというのも結構多いですね。
そうですね。待機の時間とか、診療が終わって営業かける相手の時間帯待っているという。
質問者
元MR
ですね。その時間は長いですね。車乗ってる時間は長いですよね。だから次に移動する時間が・・・。普通の1つの市の中に量販店があったり、お店があったりする商売と違うから、どうしても違う町に行かなくちゃいけないから、一日に街を移動していかなくてはいけない。高速に乗ってどんどん移動しなくてはいけない。100キロ200キロ一日に移動しちゃいますからね。
そういえば前言われてましたよね。高速道路でガソリン満タンについで、どっちが先にガソリンが切れるか勝負だという。
質問者
元MR
ですね。そういう、それは遊びではあるんですけど、そういう遊びはよくやりますね(笑)。どこまで同じリッターで同じ車に乗ってどこまで走るかとか。
なるほど。
質問者
元MR
結構ギリギリまで持つとその勝負というのは結構ハラハラするけど結構楽しいなという事もよくやってましたね。
ほんとですか。それちょっと楽しそうですね。ガソリンってランプが点滅してもまだ結構走るんでしたっけ。
質問者
元MR
10キロ・・・20キロいかないと思うんですけれど、絶対10は走ってますね。メーターが点滅してから、その後Eがありますよね、その一番下のメモリからいかに走るか、これが一番楽しいですね。
荷物が結構多かったりすると、やっぱり荒らされたりするという事があるんじゃないですか。
質問者
元MR
そうですね。これは一人暮らしの独身者のパターンですけれども、地方に出張に行くとどうしても、その中にすべて物をいろいろ積んでいる。パソコンからすべて積んでることが多いので、まあ駐車場に停めていても荒らされることもあるんですけれども、結構自分のアパートに停めていて荒されるという話を聞きますね。アパートといっても、結構転勤が多いので、会社の人たちに近くのちょっと適当な駐車場見つけてもらうんですけれども、アパートのすぐ前とか、マンションのすぐ下とかそんな都合の良いところってなかなか無いじゃないですか。だからどうしても離れてしまう。目が届かない。そして朝起きて行ったら車が荒らされている。散々会社から文句は言われるんですけど、防御する方法は無いですからね。
そうですね。でも説明用のプレゼン用のファイルなんか作っていくわけじゃないですか。
質問者
元MR
そうですね。だからMR独特の荷物としては、助手席と後部座席とトランクといろいろ荷物を乗せているんですけど、助手席にはいわゆるMR鞄、独特のよく三角形の鞄、見た事あると思うんですけど、最近はまあ少ないかと思うんですが、10年20年前は皆三角形の鞄ですね。その理由って、三角形の鞄って歩きながら、ポンと地面に置けるんですね。だからドクターと話しながら、ちょっと説明書をパッと取り出して、そこに鞄を下に置いて、ドクターと2人だけで話すという事ができる。なので立つ鞄、三角の特徴のある鞄ですね。
なるほど、やっぱり立ちっぱなしという事が重要になるんですね。
質問者
元MR
ですね。ここでも開業医と大学病院の差が出るんですけれども、大学病院なんか特に、歩いているドクターを捕まえなくてはいけない。医局に行けば、一番いいんですけれども、医局もなかなか制限時間があって入れなかったりするんで、その辺歩いているドクターを捕まえてセールスする、立ち話的に話してセールスすると、薬の話しですね。そういう事が多かったんで、やっぱり捕まえてパッと話せる、それが大事ですね。
なるほど。
質問者
そうなんですか。ところで他県ナンバーが多いといのはどういうことなんです?よその県に出張するということなんです?
質問者
元MR
僕らの仕事というのは転勤が多いんですよ。最初に車買った時点で、会社の車なら同じ県とか、同じ名古屋とか東京とか近くの県だと思うんですけど、自分の車だと最初買った所の県名がつくと思うんですけれどどうしてもが転勤多い、担当地区を変えるの多いんで、どうしても病院の前とか見てもらうと分かるように結構他県ナンバーが多いですね。だからどうしても、アパートに停めていても他県ナンバーになっちゃいますね。他県ナンバーというと狙われやすいというか、用心が甘いというかな。そういったのも特徴ですね。MRの車として。
なるほど、自宅からもう直でという事ですね。これは。
質問者
元MR
そうですね。だからこれは車の話題では無い。営業の仕方としてですね。以前も話したとことあると思うんですけど、普通だったら、自宅から会社に行って、そして自宅に車置いて帰ってくるというのはまあ一般的だと思うんですけど、メーカーに限らずどの業種の人もそうかと思うんですけど、地方に行っている人たちは、その自分の車で得意先にそのまま行って、商談していろんな所に回って、出張したり、泊まったりして、そしてまた自分の家に戻ってくる。そして月に2~3回の会議の時だけ会社に行くというシステムなんで、もう自宅の直行、直帰という営業形態があるんですね。それがMRの場合根付いてますね。

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